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以前不懂這些背後的問題,後來慢慢瞭解到...原來業績多寡
是人家看待在這行業的成就!!
之前處經理有跟我們其他主管說,某日在倫敦廳有別的通訊處經理分享的課程
主題是"增員",他歡迎我們"偷偷地"進去聽課,多少可以學點不一樣的東西
(不然聽的都是一般的心法跟想法)
結果那天我笨笨的做在最後一排,就被協理叫過去
告知說這是給業務經理們上的課,我並不適合聽,
"這樣會對不起其他的經理,因為他們會想怎麼會和一個主任上課!!"
心中當下很不是滋味,好歹我也是一個CFP,你們這些經理,說自大一點,哪個比我專業!!
只是我沒那麼狠心做那麼大業績,或是運氣那麼好找到很多要做的人進來
這幾天,也常常看到其他來我們單位分享的講師,誇我們業績很強
是一個很讓他們羨幕的單位
可是我看到卻是一個崇拜偶像,業績導向第一的環境
這是保險業的通病嗎? 也是業務界的通病
往往就是業績為王,不用管它如何成交生意
不用管他用了什麼手段,總之他就是有辦法做的比你好比你強
這樣就可以到處分享 可以讓人敬佩!!
這是一個CFP想要的嗎??
應該完全相反吧~~我們要的是客戶朋友的敬佩 要的是他們的尊重
不是業績有多輝煌 有多高
而是這些業績的背後,如何去努力的?如何去替客戶著想的?
賣他需要的商品,賣他想要的商品
根據討論出來的規劃內容,詳盡擬定一份專屬於他的規劃書
這樣才是真正的替客戶著想 業績這樣來才會有價值
也才會受人尊敬
當然,我也同意,這樣很容易餓死,因為我自己就快要面臨這樣的狀況
該怎麼改變自己,不但身為一個CFP,同時也是一位優秀的保險顧問
這是一個很難平衡的局面跟狀況!!
最近唯一想到的就是努力的去跑客戶,宣傳自己,推銷自己
以及推廣CFP的重要性,可以替客戶達到的效果跟目標
期望客戶以後選擇商品之前,先跟自己的理財顧問討論
才不至於被業務員欺騙或隱瞞
宣導CFP的重要性,就靠你我一起努力了!!!
是人家看待在這行業的成就!!
之前處經理有跟我們其他主管說,某日在倫敦廳有別的通訊處經理分享的課程
主題是"增員",他歡迎我們"偷偷地"進去聽課,多少可以學點不一樣的東西
(不然聽的都是一般的心法跟想法)
結果那天我笨笨的做在最後一排,就被協理叫過去
告知說這是給業務經理們上的課,我並不適合聽,
"這樣會對不起其他的經理,因為他們會想怎麼會和一個主任上課!!"
心中當下很不是滋味,好歹我也是一個CFP,你們這些經理,說自大一點,哪個比我專業!!
只是我沒那麼狠心做那麼大業績,或是運氣那麼好找到很多要做的人進來
這幾天,也常常看到其他來我們單位分享的講師,誇我們業績很強
是一個很讓他們羨幕的單位
可是我看到卻是一個崇拜偶像,業績導向第一的環境
這是保險業的通病嗎? 也是業務界的通病
往往就是業績為王,不用管它如何成交生意
不用管他用了什麼手段,總之他就是有辦法做的比你好比你強
這樣就可以到處分享 可以讓人敬佩!!
這是一個CFP想要的嗎??
應該完全相反吧~~我們要的是客戶朋友的敬佩 要的是他們的尊重
不是業績有多輝煌 有多高
而是這些業績的背後,如何去努力的?如何去替客戶著想的?
賣他需要的商品,賣他想要的商品
根據討論出來的規劃內容,詳盡擬定一份專屬於他的規劃書
這樣才是真正的替客戶著想 業績這樣來才會有價值
也才會受人尊敬
當然,我也同意,這樣很容易餓死,因為我自己就快要面臨這樣的狀況
該怎麼改變自己,不但身為一個CFP,同時也是一位優秀的保險顧問
這是一個很難平衡的局面跟狀況!!
最近唯一想到的就是努力的去跑客戶,宣傳自己,推銷自己
以及推廣CFP的重要性,可以替客戶達到的效果跟目標
期望客戶以後選擇商品之前,先跟自己的理財顧問討論
才不至於被業務員欺騙或隱瞞
宣導CFP的重要性,就靠你我一起努力了!!!
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