RLin1202的部落格

今天peter經理在下班的時候特地跟我還有小薇談有關客戶名單的建立方式

提到說我們應該要好好仔細的建立客戶名單

也要掌握到準客戶的進度

如果一個新開發的名單或是轉介紹的名單 沒有經過一個有效的方式去經營他們

常常會花很多時間再不必要的地方

而會變成瞎忙,並且浪費太多時間

所以我們應該要認真的去建立保戶開發系統 並且有效率有系統的去經營客戶

例如像我們經由轉介紹或是DS開發來的客戶 在幾天內就要先進行第一次追蹤

讓對方知道我們想要更進一步的來了解他們

如果經由幾次的約訪失敗的話 那這名客戶就可以不用再去經營

因為他們也許對我們的印象就沒有很好 或許已經有人幫他們處理他們的問題

所以可以快速的過濾不需要的客戶 讓我們精神可以集中在有產值的客戶上面

進而成交 然後掌控進度

以後處經理在問業績標準的時候 才不會心虛的喊了自己做不到的業績

做不到也會讓處經理或是主管或是同事覺得我們不守信用 對自己的目標不清楚


以上 是peter經理在晚上的時候跟我們的教誨

原則上內容我大致上都同意 也覺得吸收到很多

最後還是要回歸自己的有沒有認真對於這樣的工作盡心去做

所以苦力走 還是有用的

有時候我的缺點就是不敢開口 或是開口後講了一些莫名奇妙的東西

或是講的太直 太保守 讓對方覺得不喜歡繼續談下去

就吃閉門羹 這一點倒是需要多練習的!!

今天 收穫不錯 但是都呆再辦公室裡面

以後應該要多出去走走 雖然外面很冷!!